Le taux de marge est un indicateur clé pour mesurer la rentabilité d'une entreprise. Il permet de connaître la part du chiffre d'affaires qui reste après avoir déduit les coûts liés à la production ou à l'achat des produits ou services vendus. Cet outil est donc essentiel pour gérer son entreprise et optimiser sa stratégie commerciale. Comment calculer le taux de marge alors ? Quelle est son utilité ? Quelles sont les différences entre la marge brute, la marge nette, le taux de marge et le taux de marque ?
Qu'est-ce que le taux de marge ?
Le taux de marge d'une entreprise représente le pourcentage de perte ou de gains réalisés lors de la vente d'un produit ou service eu égard à son prix d'achat. Cet indicateur financier est calculé en effectuant la différence entre le prix de vente et le prix d'achat.
Selon la catégorie d'activités de l'entreprise, cette appellation peut connaître de légères variations. Dans une entreprise commerciale, on parlera de marge commerciale. Pour les entreprises de production par contre, on parlera de marge de production. Pour une entreprise qui propose des prestations, le taux de marge désigne la marge sur les prestations.
Taux de marge : quelle utilité pour une entreprise et comment l'optimiser ?
Le taux de marge pour une entreprise aide à évaluer sa capacité à générer des revenus grâce à ses activités. Cet indicateur comptable est essentiel pour :
- Bénéficier d'un grand pouvoir de négociation avec les fournisseurs.
- Donner une meilleure directive commerciale à l'entreprise pour accroître la rentabilité de l'entreprise.
- Se comparer aux entreprises concurrentes.
Lorsqu'une entreprise affiche un taux de marge élevé, cela implique que les bénéfices qu'elle réalise sont conséquents par rapport à ses charges de production. Cet indicateur permet donc de s'enquérir de la santé financière d'une entreprise.
Indépendamment de votre activité, le taux de marge est demandé dès l'étape du business plan afin d'établir le compte de résultat prévisionnel et de s'assurer que l'entreprise peut effectivement dégager des bénéfices.
Par ailleurs, bien gérer son prix d'achat offre la possibilité d'optimiser le taux de marge de son entreprise. Dans cette optique, différents leviers peuvent être activés comme la diminution des coûts de production, l'augmentation du prix de vente du bien ou du service, la négociation des prix d'achat avec les fournisseurs.
Comment calculer le taux de marge selon son type d'entreprise ?
Le calcul du taux de marge est intimement lié au type de l'entreprise, ce qui explique les légères différences dans ses diverses expressions. Certaines nuances méritent d'être prises en compte selon que l'on souhaite calculer le taux de marge d'une entreprise commerciale, d'une entreprise de production ou de prestation de services.
Calcul du taux de marge pour les entreprises commerciales
Pour les entreprises commerciales, le calcul du taux de marge se fait de la manière suivante :
Taux de marge = (marge commerciale/achats HT) x 100.
Calcul du taux de marge pour les entreprises de prestation et services
En ce qui concerne les entreprises de prestation de services, la formule se présente comme suit :
Taux de marge = (marge sur les prestations/coût de la réalisation des prestations vendues) x 100.
Calcul du taux de marge pour les entreprises de production
Le taux de marge pour les entreprises de production se calcule avec la formule :
Taux de marge = (marge de production/coût de production pour les produits vendus) x 100.
Exemple concret
Une entreprise met en vente un produit à un prix de 200 euros. Si le prix d'achat de ce produit est fixé à 160 euros, le taux de marge est alors de 25 %, c'est-à-dire : [(40/160) x 100)].
Si le prix d'achat est négocié par l'entreprise avec son fournisseur à 140 euros, la marge augmente cependant logiquement à 37,5 %, toujours en suivant la même formule : [(60/160) x 100)].
Marge brute et marge nette : quelles différences ?
En gestion des ventes, la marge brute et la marge nette sont des notions qui sont bien différentes en dépit de leur dénomination commune. La marge brute, également appelée marge commerciale, est nécessaire pour déterminer le prix de vente d'un produit ou d'un service. Elle permet de savoir si l'entreprise génère des bénéfices ou non lors de ses ventes.
Le taux de marge brute
Le taux de marge brute exprimé en unités monétaires s'obtient avec le calcul suivant :
Marge brute = chiffre d'affaires (CA) - coûts de revient
Par exemple, une entreprise de vente de cosmétiques vend à 100 euros un produit dont le prix de production est de 70 euros. La marge brute dans ce cas est alors de 30 euros.
La marge nette
En ce qui concerne la marge nette, elle comptabilise toutes les charges, y compris les charges fixes. Elle aide à déterminer le montant réellement gagné par l'entreprise, dès que toutes les charges sont payées. Cet indicateur se calcule avec des montants hors taxes, c'est-à-dire sans TVA (taxe sur la valeur ajoutée).
Le calcul de la marge nette se fait de la manière suivante :
marge nette = bénéfice/CA x 100.
À titre d'exemple, une société d'achat-revente de stocks de mobilier vend à 2000 euros HT chaque pièce payée à 1500 euros HT. Sa marge nette se calcule donc de la façon suivante : 2000 – 1500 = 500 euros HT. Il gagne donc 500 euros net pour chaque pièce vendue.
En quoi le taux de marge diffère-t-il du taux de marque ?
Le taux de marge et le taux de marque sont deux notions qui peuvent prêter à confusion. Ces indicateurs sont toutefois différents et il convient de les maîtriser pour la bonne marche de son entreprise. Pendant que le taux de marge permet de déterminer la rentabilité d'un service ou d'un produit, le taux de marque détermine la rentabilité de l'entreprise.
Plus concrètement, ce dernier représente le rapport entre la marge et le prix de vente hors taxes d'un service ou d'un produit. Calculer le taux de marque est utile pour définir le prix de vente d'un produit en fonction de la marge désirée.
Gérer et calculer son taux de marge sur Evoliz
Evoliz est un logiciel de facturation et de pré comptabilité pour les TPE/PME. Il vous permet une meilleure gestion des ventes et un suivi en temps réel des indicateurs de performance, dont le taux de marge.
Plus concrètement, ce logiciel offre la possibilité de consulter, de modifier, d'ajouter les prix d'achat sur les lignes « articles » de ses factures, devis et commandes. La visualisation, la modification et le calcul en temps réel de la marge nette, du taux de marque et du taux de marge peuvent être effectués en sélectionnant la gestion du prix d'achat sur le document en édition. Ces différents indicateurs changent à chaque ajout d'une nouvelle ligne d'achat.
Par ailleurs, ce logiciel, qui aide à faire une facture, offre diverses options de configuration. C'est par exemple le cas de l'activation par défaut du prix d'achat pour le rendre visible lors de l'ajout d'une nouvelle ligne d'articles. Il est aussi possible de sélectionner le type de taux que l'on souhaite afficher. N'hésitez donc pas à utiliser ce logiciel pour vous aider dans votre entreprise.
